Master Marketing - Botones

Master Marketing - Programa y estructura

Programa y estructura

Estructura

El Máster está estructurado en 60 créditos repartidos de la siguiente manera:

  • Áreas lectivas: 37,1 créditos.
  • Conferencias: 4 créditos.
  • Resolución de Casos: 5,9 créditos.
  • Business &Marketing Game: 3 créditos
  • Trabajo fin de Máster: 10 créditos.

 

Programa

DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

  • Filosofía, función y proceso de marketing y ventas 
  • La Dirección de Marketing y la Dirección de Ventas: áreas de decisión
  • El enfoque relacional en la estrategia y acción de Marketing y ventas
  • Customer Value Management (CVM)
  • Marketing estratégico: estrategia de cartera, estrategia de segmentación y posicionamiento
  • Marketing con valores: sostenibilidad, igualdad y responsabilidad

DECISIONES sobre PRODUCTOS e INNOVACIÓN

  • Naturaleza, atributos y dimensiones del producto desde la óptica de marketing
  • Ciclo de vida y estrategia de marketing
  • Análisis de la cartera de producto: equilibrio y coherencia
  • Decisiones de packaging y marcas
  • Concepción, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
  • Estrategia y gestión de la innovación

BRANDING y COMUNICACIÓN

  • Branding corporativo y de producto
  • Identidad de marca y posicionamiento
  • El Plan Comunicación
  • El Mix de Comunicación: Herramientas de comunicación offline y online

MARKETING DIGITAL

  • Estrategias de marketing digital
  • WEB
  • SEO
  • SEM y otras formas de publicidad online
  • Redes Sociales: Social Media Marketing y Social Media Optimización
  • CRM y Automatización
  • Analítica digital
  • Plan de Marketing Digital

INTELIGENCIA ARTIFICIAL APLICADA AL MARKETING Y NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING Y VENTAS

  • IA generativa aplicada a marketing y ventas
  • Prompting y herramientas de IA
  • Realidad virtual y realidad aumentada

TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL en la era OMNICANAL

  • Canales y Estrategias de distribución omnicanal
  • Introducción al e-commerce
  • La cadena de Suministro
  • Relaciones Fabricante-Distribuidor en el canal de Consumo: Trade Marketing
  • Retailing Mix y Merchandising

DIRECCIÓN DE VENTAS Y DECISIONES SOBRE PRECIOS

  • Finanzas para la Dirección de Marketing y Negociación Comercial
  • Métodos de fijación de precios
  • Organización, Dirección y Política de Venta
  • El proceso de venta consultiva
  • Social Selling
  • Negociación Comercial
  • Gestión de cuentas con grandes clientes y la figura del KAM
  • La Gestión de compras
  • Plan de cliente y plan de ventas
  • Gestión de equipos comerciales

INVESTIGACIÓN Y CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y MERCADOS

  • El proceso de Investigación Comercial
  • Conocimiento del Cliente y soluciones CRM/CVM
  • Big Data: Recogida y análisis de información
  • Previsión de Demanda
  • Neuromarketing
  • Casos y aplicaciones

PLAN de MARKETING y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

  • Dirección estratégica y su relación con el Plan de Marketing
  • Valor, Objetivos y Contenido
  • Metodología y proceso de elaboración
  • Casos Prácticos del Plan de Marketing
  • Emprendimiento

MARKETING INTERNACIONAL

  • El entorno y el SIM internacional
  • Gestión Intercultural: El factor humano en la internacionalización
  • El Mix y el Plan de Marketing internacional

MARKETING SECTORIAL

  • Marketing B2B
  • Marketing en servicios

HABILIDADES DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING INTERNO

  • Marketing Interno
  • Habilidades Directivas
  • Personal Branding

13. BUSINESS & MARKETING GAME

  • Juego de simulación empresarial

14. CONFERENCIAS Y VISITAS A ORGANIZACIONES

 

Orientación laboral

De forma complementaria a la formación ofrecida en el programa del máster, este ofrece la prestación de servicios de orientación para el empleo y desarrollo de carreras profesionales, que se concretan en:

  • RECOGIDA Y GESTIÓN de ofertas de empleo.
  • PROGRAMA DE PRÁCTICAS VOLUNTARIAS
  • ASESORAMIENTO al candidato/a para la elaboración del CV y la preparación de entrevistas personales. Se ofrece un seminario gratuito de orientación hacia el empleo.