Gaia

XSLaren edukia

Trade Marketing eta Merkataritza Banaketa Omnikanaltasun Aroan

Gaiari buruzko datu orokorrak

Modalitatea
Ikasgelakoa
Hizkuntza
Gaztelania

Irakasleak

IzenaErakundea
PANDO GARCIA, JULIANEuskal Herriko Unibertsitatea
ZORRILLA CALVO, MARIA PILAREuskal Herriko Unibertsitatea
ALONSO GARCIA, SANDRAPrixton
ARIZTI GARCIA,TERESAAngulas Aguinaga Burgos S.L.
BRAVO SEVILLA, ALFONSOConsultor

Gaitasunak

- Capacidad para comprender el funcionamiento de los canales de distribución.- Capacidad para definir estrategias de distribución.- Capacidad de comprensión de la relación de los diferentes implicados en el canal de distribución.- Capacidad para gestionar y dirigir equipos de ventas de manera eficaz y eficiente.- Capacidad y habilidad para realizar con éxito procesos de negociación comercial.

Ikasgai-zerrenda eta bibliografia

  • La Función de la Distribución y las Formas de Distribución
  • Bibliografia:Artal, M. (2010): Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedor, Ed. Esic, Madrid, 9 edición.
  • Estrategias de Distribución
  • Bibliografia:Domenech, J. (2000): "Trade Marketing" Ed. Esic
  • Gestión y Administración de las Ventas y de la Fuerza de Ventas
  • Bibliografia:Johnston, M. W. ; Marshall, G. W. (2003): "Administración de Ventas" Ed. McGraw-Hill
  • Negociación Comercial
  • Bibliografia:Beltri, F.: "Aprender a Negociar" Ed. Paidós Ibérica, S.A.
  • El Sector de la Distribución Comercial: Estructura, Estrategias, Evolución y Perspectivas
  • Bibliografia:Sainz de Vicuña, J. M. (2002): "La Distribución Comercial: opciones estratégicas" Ed. Esic
  • Merchandising
  • Bibliografia:Bort, M. A. (2004): "Merchandising" Ed. Esic
  • Franquicias: Formas, Fórmulas y Gestión
  • Bibliografia:Asociados, B. (2014). Guía de franquicias de España 2014. Informe asesores de franquicias.
  • Decisiones sobre Logística
  • Bibliografia:GMurphy Jr, P. R., & Knemeyer, A. M. (2015). Logística contemporánea. Pearson Educación de México, SA de CV.

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Iradokizunak eta eskaerak