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Trade Marketing y Distribución Comercial en la Era Omnicanal

Datos generales de la materia

Modalidad
Presencial
Idioma
Castellano

Profesorado

NombreInstitución
PANDO GARCIA, JULIANUniversidad del País Vasco/Euskal Herriko Unibertsitatea
ZORRILLA CALVO, MARIA PILARUniversidad del País Vasco/Euskal Herriko Unibertsitatea
ALONSO GARCIA, SANDRAPrixton
ARIZTI GARCIA,TERESAAngulas Aguinaga Burgos S.L.
BRAVO SEVILLA, ALFONSOConsultor

Competencias

- Capacidad para comprender el funcionamiento de los canales de distribución.- Capacidad para definir estrategias de distribución.- Capacidad de comprensión de la relación de los diferentes implicados en el canal de distribución.- Capacidad para gestionar y dirigir equipos de ventas de manera eficaz y eficiente.- Capacidad y habilidad para realizar con éxito procesos de negociación comercial.

Temario y Bibliografía

  • La Función de la Distribución y las Formas de Distribución
    • Bibliografía:Artal, M. (2010): Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedor, Ed. Esic, Madrid, 9 edición.
  • Estrategias de Distribución
    • Bibliografía:Domenech, J. (2000): "Trade Marketing" Ed. Esic
  • Gestión y Administración de las Ventas y de la Fuerza de Ventas
    • Bibliografía:Johnston, M. W. ; Marshall, G. W. (2003): "Administración de Ventas" Ed. McGraw-Hill
  • Negociación Comercial
    • Bibliografía:Beltri, F.: "Aprender a Negociar" Ed. Paidós Ibérica, S.A.
  • El Sector de la Distribución Comercial: Estructura, Estrategias, Evolución y Perspectivas
    • Bibliografía:Sainz de Vicuña, J. M. (2002): "La Distribución Comercial: opciones estratégicas" Ed. Esic
  • Merchandising
    • Bibliografía:Bort, M. A. (2004): "Merchandising" Ed. Esic
  • Franquicias: Formas, Fórmulas y Gestión
    • Bibliografía:Asociados, B. (2014). Guía de franquicias de España 2014. Informe asesores de franquicias.
  • Decisiones sobre Logística
    • Bibliografía:GMurphy Jr, P. R., & Knemeyer, A. M. (2015). Logística contemporánea. Pearson Educación de México, SA de CV.

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