Programa espezifikoa: The Research Council of Norway - Independent basic research projects - Humanities and Social Sciences (FRIHUMSAM)
UPV/EHU: Bazkidea
UPV/EHU IP: Nagore Irriberri Etxebeste
Proiektuaren hasiera: 2016/01/01
Proiektuaren amaiera: 2020/12/31

Deskribapen laburra: Ekonomia eta zientzia politikoko negoziazio eredu tradizionalak eragile arrazionalak eta informazio osoa eta perfektua aurresuposatzen ditu. Eredu horrek ezin du azaldu negoziazioaren atzerapena edo haustura. Sortzen ari den literatura teoriko batek negoziazioaren porrotaren jokabide-kausak aztertzen ditu, hala nola uste lerratuak, konpromisoak eta ezagutza komunaren arrazionaltasun falta. Literatura hori zabaltzea proposatzen dugu, ereduak formulatuz eta esperimentu kontrolatuetan hipotesien ebaluazio sistematikoa eginez. Proiektuaren lehen zatiak aldebiko negoziazioari heltzen dio.

Proiektuaren bigarren zatia aldatu egiten da negoziazioa egiten den erakunde zabalenen arabera. Oro har, informazio osoko inguruneetan negoziatzaile arrazionalek ez dute atzerapenik edo etenik sortzen. Hala ere, benetako negoziazioa erakunde-ingurune zabalagoetan gauzatzen da, hala nola, bat datozen tirabirak dituzten merkatuetan eta hirugarrenek esku hartzeko hainbat modutan. Horrek negoziazioaren eraginkortasunari eragiten dioten informazio-erronkak ekar ditzake. Ingurune instituzionalaren bi alderditan zentratzen gara: hirugarrenen esku-hartze instituzionalizatuan eta merkatu tirabiratsuetan txertatutako negoziazioan.