Programa específico: The Research Council of Norway - Independent basic research projects - Humanities and Social Sciences (FRIHUMSAM)
UPV/EHU: Socio
UPV/EHU IP: Nagore Irriberri Etxebeste
Inicio del proyecto: 01/01/2016
Fin del proyecto: 31/12/2020

Breve descripción: El modelo de negociación tradicional en economía y ciencia política presupone agentes racionales e información completa y perfecta. Este modelo no puede explicar el retraso o la ruptura de la negociación. Una literatura teórica emergente explora las causas conductuales del fracaso de la negociación, como creencias sesgadas, compromisos y falta de racionalidad de conocimiento común. Proponemos ampliar esta literatura, formulando modelos y realizando una evaluación sistemática de hipótesis en competencia en experimentos controlados. La primera parte del proyecto aborda la negociación bilateral.

La segunda parte del proyecto varía según las instituciones más amplias en las que tiene lugar la negociación. En general, los negociadores racionales en entornos de información completa no producen demoras ni interrupciones. Sin embargo, la negociación real se lleva a cabo en una variedad de entornos institucionales más amplios, como mercados con fricciones coincidentes y diversas formas de intervención de terceros. Esto puede dar lugar a desafíos informativos que afectan la eficiencia de la negociación. Nos centramos en dos aspectos del entorno institucional: la intervención institucionalizada de terceros y la negociación incorporada en mercados friccionados.