Irakasgaiaren azalpena eta testuingurua

El contenido de la asignatura corresponde a una visión en conjunto de las diversas áreas y funciones comerciales en relación con el mercado industrial con una especialización en Marketing y las herramientas empleadas.

Irakasgaia ikastean lortuko diren emaitzak

En el nivel de Máster que aquí nos ocupa, se parte de graduados en ingeniería de cualquier rama y

especialidad, y se trata de capacitarles para comprender los factores clave que determinan el comportamiento de las organizaciones en sus procesos de MARKETING, con especial énfasis en aquellas organizaciones en que la tecnología desempeña un papel relevante. En consecuencia, se desarrolla la visión estratégica que facilita el posicionamiento de la organización en su MARKETING, y se adquiere la capacidad de diseñar y rediseñar organizaciones y sistemas socio-técnicos de mayor complejidad característicos del entorno globalizado actual. En este sentido, la asignatura MARKETING EMPRESARIAL E INDUSTRIAL aporta una profundización en el conocimiento y diagnóstico de las diversas situaciones problemáticas en las que se encuentran las complejas organizaciones actuales, así como los enfoques (frameworks), métodos y técnicas para abordar tanto la resolución de los problemas, como el cambio tecnológico y organizativo necesarios para su puesta en práctica

Ohiko deialdia: orientazioak eta uko egitea

La valoración final en la convocatoria ordinaria será sobre 10 puntos:

10 puntos : Examen.

+ 2 puntos “que ayudan a aprobar” entregando diariamente problemas a lo largo del cuatrimestre.

+ 1 punto “que ayuda a aprobar” entregando antes del examen todos los problemas realizados en clase pasados a limpio y encuadernados con espiral (Sólo si cumple la condición mínima de 80% de entregas diarias).



Para renunciar a la convocatoria ordinaria será suficiente con no presentarse a la misma.

Ezohiko deialdia: orientazioak eta uko egitea

La valoración final en la convocatoria extraordinaria será examen sobre 10 puntos.



Para renunciar a la convocatoria extraordinaria será suficiente con no presentarse a la misma.

Irakasgai-zerrenda

Producto, precio, distribución y comunicación. Planificación Estratégica de Marketing.

Métodos. Fases. Estructura.

Introducción al Marketing entre Empresas, La función de Compras, Comportamiento del Comprador Organizacional.

Oportunidades de Mercado, Estrategia de Marketing.

Desarrollo y Administración de Productos, Canales de Marketing entre Empresas, El Diálogo con los clientes, Medios de Comunicación, Fijación de Precios y Negociación.

Evaluación de los Esfuerzos de Marketing, Retención y Maximización del Cliente.

Bibliografia

Nahitaez erabili beharreko materiala

Apuntes y material de actualidad aportado por el profesor a lo largo del curso.

Oinarrizko bibliografia

F. Robert Dwyer , John F. Tanner: Marketing Industrial. Ed. Mc Graw Hill.



Philip Kotler: Dirección de Marketing. Edición del Milenio. Ed. Prentice Hall (2.000).

Gehiago sakontzeko bibliografia

David W. CRAVENS, Nigel F. PIERCY: Marketing Estratégico. Ed. Mc Graw Hill.



Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius: Marketing Core. Ed. Mc Graw Hill.



Philip R. Cateora, John L. Graham: Marketing Internacional. Ed. Mc Graw Hill.

Aldizkariak

Journal of Marketing.



Journal of Business to Business Marketing.



Marketing Theory.



Journal of Marketing Research.



Industrial Marketing Management.

Estekak

www.smsweb.org



www.aibworld.net



www.sma-chicago.org



www.sookoo.com